融入复星生态后，夜郎古酒有了新命题 文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

2月16日，夜郎古酒举办了第二届夜郎古酒超级品牌节，复星酒业合伙人、贵州夜郎古酒庄有限公司总裁王强在活动中发表了以“新周期、大战略、赢未来”为主题的酱酒发展趋势暨夜郎古酒战略规划，揭晓了融入复星生态后夜郎古酒的战略目标与发展举措。

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王强表示：“夜郎古酒已确定了两大战略目标。其一，吨位决定地位，我们要在十四五期间实现厂区占地1000亩、2万吨产能和10万吨储能；其二，我们希望用十年左右的时间实现夜郎古酒的百亿目标，进入中国酱酒第一阵营。”

围绕两大战略目标，夜郎古酒将推进一系列重磅举措。其中最受行业关注的就是夜郎古酒渠道与市场的最新战略部署，以及复星、舍得赋能下，夜郎古酒品牌、管理、组织和营销升级所带来的蜕变。

王强认为，对于白酒品牌而言，具备大销量才是大品牌，拥有一定规模的经销商才能实现体量的大增长，增加优商大商才能实现高质量发展。为此，夜郎古酒将坚定不移推进大招商战略，多招商、招优商、招大商。

“2023年规划拓展500家以上的经销商，2024年达到800家，2025年实现1000家以上。当然，为了保证夜郎古酒品牌的良性发展。我们会限制定制和OEM开发的条码，将品牌酒作为整体的重心。”王强表示。

在此基础上，夜郎古酒将以强手腕落实价格战略，保障市场良性发展。王强指出，让经销商挣钱是所有商业法则的第一要义，为了保证这一点，夜郎古酒进行了很多战略调整。其一是梳理了品牌的价格体系，对于渠道产品和团购产品进行了严格的区分；其二是在市场支持费用上进行聚焦，针对传统渠道和团购渠道推行与之相匹配的业务动作和支持项目。

例如，为了监管整个货物流向，夜郎古酒运用了行业较为先进的系统，拿出8%-13%的现金费用，对经销商出库、网点入库、消费者开瓶给予相应的激励。另外，为了让费用能够真正用到市场上，夜郎古酒将以前打包制的费用兑付方式升级为市场支持申报制，以实现费用标准化核销。

王强进一步强调：“还有一项重要保障在于我们拿出了比较多的费用增加一线服务人员配置，以前只有招商队伍，没有服务商、扶持商、指导商的队伍，现在我们进行改革，在经销商选择夜郎古酒以后，一方面由厂家调派正式编制的团队去服务和指导，另一方面也在市场支持费用上让经销商去培养专职队伍。”

通过一系列举措的集中落地，最终实现费用的兑付方式、支持方式、管控方式，以及货物流向的管控，从而保障夜郎古酒整个价格体系的稳定。这在当下的酱酒产业里，着实是不多见的大手笔。

而更具前瞻性的是，夜郎古酒还将分步导入数字化，构建全链数字化驱动模式。王强指出，夜郎古酒将在产品的数字化、控盘分利、场景的数字化三个方面，根据市场发展进度，实时推进数字化模块更新和完善。

这也意味着，夜郎古酒所有产品流通、消费的链路都将可溯源、可监控，所有渠道和市场保障举措也会在数字化的赋能下变得更加高效。“今后经销商在和夜郎古酒的合作中，费用的支持将会更加便捷。”王强总结道。

“复星的创新基因，会贯穿到整个夜郎古酒的业务和经营过程当中。”王强在活动中掷地有声的发言，其实早已体现在夜郎古酒品牌升级的动作中。

在融入复星生态后，夜郎古酒全面升级品牌战略，构建差异化的竞争力。王强认为，仁怀酱酒的同质化竞争非常严重，所以夜郎古酒在品牌战略的差异化方面做了很多功课。

从最早的“大国工匠，艺术酱香”，到后来“人生从容，更爱晚熟的酱香”，定位的改变彰显了夜郎古酒要和消费者深度交流的决心。而这一次，夜郎古酒要深入挖掘品牌个性化、差异化的文化和历史，“古法酱香，源起夜郎”——全新品牌定位正源于此。

在管理层面，复星和舍得酒业派驻的经营管理团队，极大提升了夜郎古酒的经营管理水平。而更重要的是，复星生态企业资源以及舍得酒业在全国优势市场强大的客户资源，将助力夜郎古酒全国化拓展，加速夜郎古酒在国内乃至国际市场的布局。

“舍得酒业与夜郎古酒在经销商层面的双向赋能，将能够为我们的经销商提供更多赚钱的保障。复星整个资产板块有8000多个亿，有一半的资产在国外市场，这也将会是我们另一个巨大的发展空间。”王强表示。

在产品层面，夜郎古酒着力实施大单品战略，资源聚焦酱酒重点市场。王强指出，夜郎古酒经过梳理，最终确定了“夜郎古酒”和“夜郎酱”两个直营品牌，夜郎古酒主打500元以上中高端酱酒市场，以“大金奖”为战略大单品，不同版本进驻不同渠道。夜郎酱则将在3月10日于广州举行的2023（第三届）华南中酒展上正式发布，夜郎酱12年定位350-400元价位，8年定位250-300元价位，5年聚焦150-200元价位。

此外，王强透露：“我们还会推出针对大众消费人群的高性价比产品，定位于80-100元价位。”

在市场布局层面，夜郎古酒将聚焦贵州、广东、河南、山东和四川5个重点市场，以福建、广西、上海、江苏等地为次重点市场。

在营销层面，夜郎古酒品牌的打造将与大牌看齐，大幅提升媒介的投放力度。通过央视占位拉升品牌高度、重点市场交通枢纽广告拦截、核心城市地标广告覆盖、消费旺季楼宇广告渗透，并加强新媒体、自媒体的深度触达，强化营销势能。

王强透露：“在今年的费用规划中，销售收入的10%-12%将用于营销投放，这在夜郎古酒的发展过程中是前所未有的。为此，我们也在积极落实组织升级，建立完善的保障机制，在人才培养、晋升机制、激励考核、薪资提升、精细化管理以及服务型组织等方面做了大量工作。”

据他介绍，夜郎古酒在2023年规划建立近500人的销售队伍，且销售队伍的整体素质较高。“大区总、省区总至少有50%以上来自于上市公司或者中国名酒的省区总。一线队伍的巨大提升，加上舍得酒业派驻的专业团队，夜郎古酒的人才基础将逐步坚实。”

在创新变革中突破，在变革突破中强势推进，在全面推进中实现宏伟目标，夜郎古酒的战略创变，将为品牌抢抓酱酒发展新机遇，迈向百亿战略发展大目标，提供更澎湃的前进动能。

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